在大學校園開文印店

小小的文印店能有什么學問?當然了，挑地址、買設(shè)備、買紙張……每一個環(huán)節(jié)都有大學問。有心人還在創(chuàng)造了網(wǎng)絡(luò)打印的新業(yè)務(wù)模式，把服務(wù)做得更徹底。

所以，有的人開的小店總還是那小店，有的人把小店開成了連鎖店。

正應(yīng)了那句老話：行行出狀元。

今年畢業(yè)的小汪最近出現(xiàn)頻率最高的地方就是文印店，不是印書稿，就是印論文，再不然就是打印個人簡歷。每一所大學都缺不了打印店。別看打印店簡單，可是想要在校園激烈的競爭中立足很不容易。

小莊和小劉就在校園里開了多年文印店，從泉州一直開到廈門。他們現(xiàn)在一共有4家分店，兩家在廈門，一家在漳州，一家在泉州，小店的名字叫“文印良品”。

第一步：選擇店址

文印店是開在校園里好，還是開在校園周圍好?小莊認為，在校內(nèi)更好，因為校園外文印店的競爭太激烈，價格被壓得很低，顧客也少。而校園里的文印店在業(yè)務(wù)量方面有很大優(yōu)勢。

小莊開的文印店就在某大學宿舍區(qū)的外面，打印一張文件的價格是7分錢。他說，扣除各種成本，每打印一張，自己大概能賺個1分錢多一點。薄利下，想賺錢還得靠增加業(yè)務(wù)量。要獲得更多業(yè)務(wù)量，得想點辦法。這家店最大的特色是開展了網(wǎng)上打印的業(yè)務(wù)。顧客登錄小莊的網(wǎng)站，可以上傳要打印的文件，也能注冊為會員，登記宿舍號和相關(guān)資料，以郵件的形式發(fā)去自己要打印的文件。小店收到文件后，會主動打印好，并送件上門。顧客足不出戶就完成所有的工作。小莊的網(wǎng)站還設(shè)有支付寶的功能，付費也能在網(wǎng)上完成，非常方便。

第二步：精備器材

小劉對打印器材很熟悉。他認為文印店選擇器材并不是難事。他開店時，買的是組裝的二手電腦，只是光驅(qū)和軟驅(qū)好一些，其他的都不講究品牌。小劉說，打印機也沒有必要買很貴的，當時他購買了一臺新的惠普打印機，價格是1350元，另外兩臺打印機全是二手貨。這些年用下來，二手設(shè)備感覺也不錯。

小劉說，現(xiàn)在打印機的價格并不是很高，一般在1000元到2000元之間。從打印成本來看，最便宜的還是針式打印機，但是針式打印機打印灰度圖片的效果不是很好，在打印有照片的簡歷和產(chǎn)品說明書時不太好用。噴墨打印機打印效果不錯，但是墨盒太貴，成本偏高了一些。如果經(jīng)驗豐富，自己灌墨水可以降低成本。激光打印機打印效果要比噴墨打印機更好一些，打印成本也相對低一點。

小莊則認為，如果是在學校開店，打印量大而對打印質(zhì)量要求不是很高，文印店是可以考慮選用針式打印機的。但小店還是應(yīng)該考慮購買一下激光、噴墨打印一體機，這樣也可以兼顧做復(fù)印或者掃描業(yè)務(wù)。

第三步：“花式”經(jīng)營

小劉覺得文印店經(jīng)營項目的多樣化也很重要。幾乎每家單位都有電腦、復(fù)印機、打印機，大部分單位在自己內(nèi)部就可以搞定文印事宜。小劉自己雖然是在學校附近開店，可是周圍文印店的數(shù)量實在是太多了。他說，在幾年的經(jīng)營過程中，他逐漸增加了一些“花式”經(jīng)營項目，比如制作簡單的廣告牌、印名片等。多種經(jīng)營收益更可觀。

文印店也要細分市場，才能摸透顧客的需求。小莊說，學生的打印量是相當大的：學生參加招聘會，要制作多份精美的簡歷;參加考試，要打印學習資料;準備論文，要打印多份材料。文印店可以有針對性地提供服務(wù)。