圖文快印店業(yè)務員價格談判原則方法及技巧分享

圖文快印店的業(yè)務，本來就是薄利營收，又因為地域發(fā)展而價格相差很大。因此，同區(qū)域內(nèi)的圖文快印行業(yè)經(jīng)常會以業(yè)內(nèi)統(tǒng)一定價的形式來規(guī)避價格戰(zhàn)。但是，俗話說哪里有同行，哪里就有競爭，因此，價格戰(zhàn)的競爭是無法避免的。

對于圖文快印店的業(yè)務員而言，掌握一套智能的定價策略是達成交易的基礎。定價策略包括中成本導向法(可變成本+利潤)、需求導向法(買家愿意花多少錢買)、市場導向法(找市場上同類產(chǎn)品作為基準)等等。一般商品供應商的成本是透明的，用作業(yè)成本分析法很容易算，或者找同行打聽一下便可。一件產(chǎn)品，原材料多少錢，輔料用多少，加工工時多少，對應的工人工資多少，同行業(yè)同產(chǎn)品都差不多。算好了在基礎上利潤，就是通常情況供應商的低價。

為了達到雙贏結(jié)果，可以記住五點技巧：

1.盡可能了解對方最在乎的部分，最好請對方直接說明;

2.不做無謂的讓步，不利人卻損己的事情也不做;

3.盡可能讓對方先亮底牌;

4.事前做好功課，把自己能付出的條件都列好，把自己想要的也都列好，站在對手的角度，同樣列出兩個清單;

5.抓對手的軟肋。