做圖文快印店?duì)I銷(xiāo)管理培訓(xùn)的老師經(jīng)常會(huì)被開(kāi)快印店的老板問(wèn)到，怎樣才能把快印店的生意做好?這樣的問(wèn)題范圍難免會(huì)太大，因?yàn)檎嬲龊靡婚g快印店的生意，需要一套完善的系統(tǒng)，如快印產(chǎn)品質(zhì)量、快印產(chǎn)品款式、快印產(chǎn)品價(jià)格、快印門(mén)店位置、快印產(chǎn)品陳列、快印導(dǎo)購(gòu)能力、促銷(xiāo)政策等多方面的條件結(jié)合起來(lái)，各環(huán)節(jié)都做得很好，生意自然就差不到哪里去。

而不少開(kāi)快印店的人在諸多硬件方面都做得不錯(cuò)，快印產(chǎn)品質(zhì)量和款式都很好，店鋪位置也不錯(cuò)，就是少有人進(jìn)店，門(mén)店業(yè)績(jī)平平，經(jīng)營(yíng)處于虧本狀態(tài)，這種現(xiàn)象就是典型的推廣不善的原因。對(duì)此，快印行業(yè)資深專(zhuān)家牛云老師認(rèn)為，做生意難就難在商家不能為消費(fèi)者想出消費(fèi)的理由。

如今的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)幾乎是同質(zhì)化，你在賣(mài)的東西別人也在賣(mài)，你賣(mài)得便宜別人也賣(mài)得不貴，你的店鋪在繁華路段別人的店鋪也在鬧市街區(qū)，你推出“有買(mǎi)有送”別人也推出“折上折促銷(xiāo)”，要把貨品賣(mài)出去就不得不把價(jià)格往下降，使不少開(kāi)店的人疲于價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，最后到了無(wú)力競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)局。如何避免這樣的被動(dòng)局面?這是所有商家所想要的答案。

產(chǎn)品同質(zhì)化是開(kāi)快印店的人所難以避免的，而營(yíng)銷(xiāo)的同質(zhì)化卻是可以避免的。不少商家也時(shí)刻想著如何打動(dòng)消費(fèi)者的心，因而五花八門(mén)的促銷(xiāo)總是層出不窮，但是真正能打動(dòng)消費(fèi)者心的促銷(xiāo)卻是非常罕見(jiàn)的。

為什么商家的火熱促銷(xiāo)會(huì)遭冷遇?其實(shí)道理很簡(jiǎn)單，那就是商家的促銷(xiāo)沒(méi)能引起消費(fèi)者的共鳴。盡管商家說(shuō)出產(chǎn)品有多好，價(jià)格有多便宜，但這些仍然不是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品的理由，因?yàn)檫@些商家并沒(méi)有在促銷(xiāo)推廣中體現(xiàn)出消費(fèi)者的利益，也就不能引起消費(fèi)者的興趣。對(duì)此問(wèn)題筆者在指導(dǎo)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，時(shí)常講到企業(yè)要把產(chǎn)品賣(mài)出去，就得為消費(fèi)者想出購(gòu)買(mǎi)的理由，而且是購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品的理由。

看了上述事例，正在開(kāi)店的你是否還在想著如何把生意做好?那就去為你的消費(fèi)者想想購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品的理由吧!