【開個打印店,學校門口小店“推廣”免費復印,卻引來了2萬塊的買賣】

今天給您講的這個案例，依然是一家小店。這是一家開在學校門口的復印店。相信很多學校門口都有，而且不止一家，為什么？因為學生經(jīng)常需要打印資料，需求量是非常大的。在當時那個地方打字復印只需要1毛錢一張，雖然這個東西利潤不是很大，但是顧著家里的日常開銷還是沒有問題的。

但是有一家店為了展開競爭，他竟然打出了這樣的一則廣告——復印免費、打字免費。這樣你可以想象一下，顧客一下子都會吸引到這里來了。但是你肯定要問，本來1毛錢賺的就不多，如果再免費了，他怎么賺錢呢？

有人想肯定是靠后面的東西賺錢。但是打字復印店后面也沒有很好的東西來嫁接，他是怎么做的？其實這個老板非常的聰明，他在復印紙的后面，賣另外一個東西，叫做廣告位。

因為平時一張紙復印，大家都是僅僅復印一面，另外一面絕大部分是空白的。也就是說，每張紙只能產(chǎn)生一毛錢的交易，另外一面得不到任何商業(yè)價值的發(fā)揮。這個老板看到這點之后就把A4紙的背面巧變成了2毛錢一例的廣告位。后來有些商家真的敏銳地選擇了他的“產(chǎn)品”。據(jù)說他也因此接了十萬個版面，即兩萬塊錢的營業(yè)額。

他去這樣收商家的錢還是很容易的。因為有很多商家要在大學里面推廣東西，會去辦一個展會，辦一個說明會，通常下來花5、6萬塊錢，3、4萬塊錢非常正常。但是也只能覆蓋一兩千人，還要勞民傷財?shù)淖鐾茝V活動。但是如果印到這個東西的背面，就會天天有人看，而且復印了這個東西，他并不是今天看完之后明天就扔掉，有些學生互相之間還要傳閱。所以他的受眾面是非常廣的。

我今天講這個案例，就是想告訴你，一個老板的思維，絕對不能固化?？此埔粋€沒用的東西，可能在其他的商家眼里，那就是一個寶貝。我想大家應該能夠觀察到，你在各個地方的超市買完東西會有一個發(fā)票聯(lián)給你打印出來，之前它后面也是空白的，但是現(xiàn)在有一些地區(qū)的發(fā)票聯(lián)，已經(jīng)開始有廣告印在上面了。這些和本例都有異曲同工之妙。最后，還是希望大家在閱后本文后可以在自己的商業(yè)推廣上產(chǎn)生更多的思維。變“廢”為“寶”。為您帶來跟多的黃金！

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