【快印客導(dǎo)讀】作為一款大眾最耳熟能詳?shù)拇蚧饳C(jī)品牌，Zippo打火機(jī)被視為打火機(jī)界的星巴克。事實(shí)上，這個(gè)打火機(jī)品牌能火到現(xiàn)在，與其另辟蹊徑的營(yíng)銷秘訣密切相關(guān)，這個(gè)秘訣便是把產(chǎn)品賣給不需要的人。

一個(gè)打火機(jī)除了用來(lái)點(diǎn)火，還能秀技能、收藏、送禮，雖然看起來(lái)都很“不務(wù)正業(yè)”，但實(shí)際上 Zippo這個(gè)案例正好解答了品牌營(yíng)銷中的常見(jiàn)命題：

如何以一種輕松有趣的方式，把產(chǎn)品賣點(diǎn)植入消費(fèi)者心智？如何把產(chǎn)品賣更高價(jià)格，同時(shí)消費(fèi)者還樂(lè)此不疲地跟隨？如何把產(chǎn)品賣給不需要的人，擴(kuò)大受眾邊界？

當(dāng)Zippo已經(jīng)成功霸占了打火機(jī)市場(chǎng)，并成為男性消費(fèi)者心目中地位第一的打火機(jī)品牌，正如很多企業(yè)在取得成功后都會(huì)面臨的問(wèn)題是，如何挖掘新的增長(zhǎng)點(diǎn)？

花了這么大的力氣讓男性消費(fèi)者為Zippo打火機(jī)著迷，但其實(shí)真正的好戲還在后頭：Zippo把眼光瞄準(zhǔn)了女性消費(fèi)市場(chǎng)，根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，世界上70%的Zippo都賣給了不抽煙的女性。

這是源于Zippo把自己與“表白神器”的屬性進(jìn)行綁定，讓 Zippo打火機(jī)成為了女性送男性的禮物首選。

快印客大學(xué)表示，同時(shí)Zippo推出了個(gè)性化定制服務(wù)，讓消費(fèi)者自行選擇樣式和刻字內(nèi)容，進(jìn)一步抓住了這群女性的心。近幾年才被談?wù)撈鸬摹八?jīng)濟(jì)”和“個(gè)性化服務(wù)”兩個(gè)抓手，早就被Zippo瞄準(zhǔn)了。

Zippo把產(chǎn)品價(jià)值放到打火機(jī)市場(chǎng)之上、把目標(biāo)受眾放到了男性市場(chǎng)之外，這些獨(dú)特的營(yíng)銷技巧了令期暢銷至今?？煊】痛髮W(xué)表示，很多時(shí)候品牌之所以跳不出平庸，是因?yàn)榛忌狭恕盃I(yíng)銷近視癥”，沒(méi)有把眼光放得足夠遠(yuǎn)。

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