【快印客導讀】很多廣告人對借勢營銷都非常感興趣。但是并不是每個人都很懂借勢營銷。很多時候，廣告人需要選定唯一的品牌特點，再尋找一個有效的記憶關聯(lián)，并以此作為中心線索，展開一致的營銷行動。下面，快印客大學為大家重新解讀借勢營銷。

借勢營銷，你可能學錯了

借勢營銷部僅僅是刷存在感，當然，刷存在感也有一定營銷價值。我們的記憶具有選擇性，如果外界事物和自己沒有關聯(lián)，我們很快就會忘記，盡管我們確實看到了。所以借勢可以獲得消費者的注意，但不一定會形成記憶。

可是之前我明明提到借勢營銷是符合記憶神經(jīng)科學的，為什么到這里就不管用了呢？

我們需要先正視一個問題，科學規(guī)律是客觀存在的，只是我們的主觀理解經(jīng)常出錯。我們傾向于學習別人成功的結果，而不是成功的過程。

很多借勢營銷之所以讓消費者感到不知所云，轉(zhuǎn)眼忘記，是因為這樣的營銷只是在模仿別人成功營銷后的結果，而沒有探究成功營銷的過程。

通俗地說，第一個成功借勢營銷的企業(yè)，往往會取得大量媒體曝光，成為后來者的標桿。后來者看到這樣借勢的成果后，就開始模仿，以熱點事件為起點，強行尋找關聯(lián)，突顯自己的品牌。

所以他的營銷邏輯是這樣的：

大節(jié)點：發(fā)現(xiàn)重大事件——高考；

關聯(lián)：確定關聯(lián)方法——做海報+標語；

小節(jié)點：突顯品牌標識——加logo。

成功的表象路人皆知，成功的邏輯卻異常深邃。我們需要把大部分精力放在底層邏輯上，而非成功的表象。但如果你以為理解了這個營銷邏輯，就可以利用借勢營銷，讓消費者對你的品牌過目不忘，你可能還是會失望。

新方法，記憶關聯(lián)營銷

借勢的熱點會冷卻，你很難每次都能和熱點事件扯上關聯(lián)。而且現(xiàn)在有太多后來者瘋狂地效仿借勢營銷。這些借勢營銷的人和活動像潮水一樣此起彼伏。

消費者越來越傾向于啟動心理防御機制，抵制借勢營銷對自身消費行為的控制。即便某個企業(yè)剛好處于熱點中間，沒有借勢的想法，也有可能被消費者打上“嘩眾取寵”的標簽。

那還有什么辦法能夠讓消費者對你的品牌過目不忘呢？

其實，接下來我要講的方法還是基于上述邏輯，只是我們需要放棄隨波逐流的借勢，嘗試把這個思維升級改造。

借勢營銷所利用的大節(jié)點就是當前的熱點事件。而我們需要拋棄這種狹隘的目光，不要把傳播節(jié)點局限在當前的熱點事件上，而是擴展到更廣大的世界。

那除了熱點事件，還有什么節(jié)點對消費者的認知產(chǎn)生強大的影響力呢？

快印客大學表示，如果說利用熱點事件吸引消費者的注意力屬于借勢營銷，那這種將自己品牌和強影響力節(jié)點進行綁定，從而形成記憶關聯(lián)的方式，就叫作“記憶關聯(lián)營銷”。

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